它们的出类拔萃来自于汗水下的坚毅:汇滋力沙漠奶、兔头妈妈甄选之获奖记

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  2018年7月24日,中国母婴前沿(CMIF)大会在上海隆重举行并圆满结束。经由母婴行业八大维度全面测评与消费者公开选票,汇滋力沙漠奶与蜜芽旗下的兔头妈妈甄选当选为2018年“中国母婴行业年度影响力品牌奖”。

  这两个品牌从蹒跚学步到闻名遐迩,在背后都历经了许多波折与辛酸才能在各自领域的发展速度、产品品质、服务等多项上成为行业领先者。

  这两股力量,虽然新生,但是野心昭然若揭。

  汇滋力沙漠奶来源于大自然的恩赐

  2017年乳粉市场开始配方注册,闹得不少企业人心惶惶,四处奔走只为“三系九方”可以顺利通过审批。而汇滋力总经理肖志华却稳坐与万顷牧场中,看着闲庭信步的奶牛与天然有机无污染的牧草,仿佛对这次注册通过充满信心。

  2017年11月23日,在原国家食药监局发布的婴幼儿配方乳粉产品配方注册目录信息显示,天友汇滋力奶粉凭借科学的配方和沙漠有机奶的差异化优势成功过审,这也意味着汇滋力将有机会角逐更大的新政后乳粉市场。

  深入了解汇滋力这个新生品牌,实际上它背靠中垦天友集团,80多年在乳粉行业的之路,让它成为西南地区集牧草种植、奶牛养殖、生产加工、冷链物流配送、营销服务于一体的大型国有全产业链专业乳品提供商。

  强有力的后盾支撑,为汇滋力勃发之势打好了地基。同时也让汇滋力清楚的知道国产品牌应该要力担重任,扛起“品质”大旗。

  2016年,汇滋力便提出“新国货宣言”,将自身企业标准定位在比欧盟还要高。在我国现行乳业行业标准中,原奶细菌数允许最大值为200万CFU/ ml。但汇滋力有机奶粉菌落总数只在1万CFU/ml以下,这种的奶粉品质超越了欧美发达国家的标准,让消费者喝的安心。

  依托于集团公司乳制品营养与安全研究中心、重庆市乳制品工程技术研发中心和工厂自身50名中高级技术人员的严格把控。在国内首创乳制品首席质量官制度,创立5级联防全产业链质量安全把控制度。也得益于此,汇滋力建厂至今零事故。

  把控奶源,用心做好奶

  汇滋力有机奶的生产地---天宁牧场坐落在一片沙漠里。几十年的改革开放,现代化工业的喧嚣,尘埃,没有染指这片土地,现代化大规模农业的化肥农药,没有落到这片土地上GDP的排行榜上,它只能从后面看才看得到,历史的车轮好像把它遗忘了,当国人的宝宝需要好奶粉时,历史选择了它,宁夏这片未被污染的土壤。

  在这片土地上,在中国与以色列合作万头奶牛的示范牧场中,生活着1万多头纯正进口的荷斯坦奶牛和娟珊牛。为了保证奶牛健康成长,还配备了高级牲畜营养师,执行专业的保健体系和卫生标准。

  为了让奶牛可以吃上绿色有机的饲料,天宁有机牧场不惜耗费比普通牧草多出5倍成本,来专门在沙漠里种植了4万多亩美国进口苜蓿和全株玉米青贮及桑叶树等牧草。无农药、化肥等化学药剂,采用奶牛粪便经过发酵再生系统处理,打造出牧草生态链。并引进“以虫治虫”科学杀虫方案,让牧草与奶牛遵循自然规律成长。

  甚至为最大限度保障牛奶的鲜度与营养成分的不流失,在2013年中旬,天友又斥巨资2000万创建冷链物流配送中心,2小时锁鲜技术,杜绝2次污染。如此汇滋力,无不彰显“新国货”的魅力。

  静得下心耐住寂寞,豁得出去四面嚣张

  当悠闲的奶牛与牧草共同沐浴在充盈的阳光下,同时依傍着母亲河---黄河。让人身处沙漠却让人不禁想起《敕勒歌》中所唱“天似穹庐,笼盖四野。天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊。”而且由于牧场离县城较远,环境又相对封闭,没有什么娱乐项目。尤其是到防疫期就需要封闭牧场,这一关,往往就是几个月。所以在工作之余,牧场的员工往往面对的都是无止境的寂寞。

  对此就连中国资深乳业专家宋亮也曾称赞道:汇滋力这种新生品牌,以工匠精神种植牧草,从源头控制奶品质量,配方研发与全产业链制造有机奶两手齐抓,这样的乳品企业值得被推荐和进入中国万千百姓家。

  据悉,汇滋力发力把这块沙漠鲜奶推向了全国市场,并以火箭般的速度在全国一线城市全面铺开,并与500多个经销商建立了合作关系。让一线城市的宝宝也能并愿意喝放心的国产奶粉是汇滋力的目标。

  ODM催生电商新业态 兔头妈妈甄选获“中国母婴行业年度影响力品牌奖”

  乳粉行业风波四起,电商行业更是如此。在如今“红利消散”的背景下,电商若是不深度重塑自己的价值体系,就会被当今的“新消费”给折磨至消弭殆尽。所以我们常常看到电商平台推出各种各样的新花样来锁客,但大多效果不尽如人意。

  为了更好的与消费者需求相匹配,互联网与制造业的深度合作是必然趋势。制造业升级将满足用户对更高品质、个性化、精湛工艺和客制化的新需求,优化产品的品质,由次到优,由优到精。

  为此兔头妈妈团队远赴日本、韩国等各国考察,不计成本,但却注重于合作伙伴是否是国际一线品牌代工厂,并且这些工厂是否具备ISO、CNAS、GMP等质量管理认证。

  直到2017年6月,蜜芽历时3年谋划的兔头妈妈甄选正式上线,成为国内首家母婴领域的以ODM模式(原始设计商)的品牌。在上线之初就获得了中国质量检验协会所颁发的《全国质量信得过产品》及《全国母婴行业质量领先品牌》两大荣誉称号。

  品质、精选和调性是消费者为溢价买单的因素

  就在今年4月,旗下自有品牌还荣获2018中国孕婴童行业成长之星评选的“纸尿裤品牌成长之星”的称号。

  有人会问,兔头妈妈甄选纸尿裤,不是国内一线大牌,也不是进口品牌,为何能屡获荣誉?实际上,笔者在深入了解蜜芽后,对于它的获奖并不感觉到惊讶。兔头妈妈甄选将产品的打磨当作了一种修行,不夸张的说兔头妈妈甄选上线的每款产品都是经过无数次的打样、改良,以及无数次会议争吵商议才成型的。

  并且从建立之初,兔头妈妈甄选以“会买给自己孩子用”为感性的指标,组建甄选团队由妈妈和母婴产品质检员组成,商品正式销售前经过100名用户的封闭测试,达到95%推荐率时才可上线。

  兔头妈妈甄选用口碑筑起品牌护城河,实现了良好的复购率。另外蜜芽作为兔头妈妈甄选的背书企业,以打造母婴亲子生态圈的理念和线上的整体布局,对产品质量的执念,令众多资本对其赞赏有加,先后5轮融资,金额超过20亿人民币,身价也猛升到100亿人民币。

  同时蜜芽在为兔头妈妈甄选提供信任背书的同时,也承担着更大的责任和风险。由于蜜芽做母婴垂直电商多年,对产品的品控与售后服务能力毋庸置疑,所以兔头妈妈在其把控下可预见的会更好。

  在消费升级的背景下,质量需求逐步提升,ODM形式应运而生并逐渐被企业所应用,成为国际制造业新趋向。电商行业更是在触及天花板后,通过塑造自有品牌的方式,可以助力企业快速锁客。

  越来越的理智消费群体的出现,让ODM模式越加走俏,他们愿意为产品的品质、精选和调性的溢价买单。也就是说,品牌效应与低价无法成为购买的第一要素出现了,真正吸引用户掏钱的是精挑细选过的优质产品。

  虽然乳粉和电商是不同的两个行业,但坚心与创新是品牌发展路上的助推器,使汇滋力与蜜芽都能在各自领域成为佼佼者。

 
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